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面对市场沉浮 家电行业需要“二次开荒”

发布时间:2021-11-22    

国内家电市场,已经变了。或许是后疫情时代的余波,又或是经济大环境的承压,让家电市场的消费走向低迷。奥维云网数据指出,2021年1-3季度,中国家电市场零售额规模5414亿元,同比2020年同期提升7.7%,但是与疫情前水平相比,仍未恢复。今年1-3季度家电行业零售规模同比2019年1-3季度,仍下滑8.7个百分点。

面对市场沉浮 家电行业需要“二次开荒”


然而在低迷的背景下,今年双十一大促中,高端家电和品质家电的销售成绩又十分惊人。苏宁易购平台万元以上高端家电套购订单量同比增长52%,全渠道以旧换新人数同比增长57%,节能家电产品占比达68%,智能家居产品销售增长108%;京东双十一战报显示家电平均成交单价同比提升50%,家电高端化、品质化消费凸显……

一面是寒冬,一面是热火,这“冰火两重天”的景象,让不少家电经销商直言“看不懂了”。

这句“看不懂”,折射出部分业内人士的看法。与其说说看不懂,不如说是用老思路,老观念看不明白现在的市场。因为,当下的市场,已经进入转型阶段。在过去,家电行业迎来快速发展的东风,也让家电厂商和经销商直接享受到了市场红利,传统模式下,不但可以树立品牌,更可以用价格战拉动销量曲线,屡试不爽;但眼下,市场饱和度已经到了一个相当高的水平,用户需求在转变,不再盲目追求低价,市场环境也由增量市场转变为存量市场。

市场环境发生了哪些改变?产业链上游原材料价格压力传导至销售端,家电市场价格迎来普涨,价格战这个比拼销量的大法宝失效,许多以平价为卖点的家电被冷落,消费者更加理性,对产品的功能和品质要求更加严苛,不再无的放矢,刚需和换新需求成为市场主流。

换句话来说,家电产品的传统模式优势不再。在市场转型期,家电厂商和经销商也应该转变思路,跟上市场的节奏,要有“开荒精神”。

回顾过去,最早的家电市场也是“开荒”出来的,是家电人埋头苦干做出来的,是家电人艰苦奋斗做出来的,是家电人创新突破做出来的,不过当市场稳定下来之后,家电人也容易陷入惯性思维,局限在一套传统模式当中。这种传统模式,在一定阶段内还能发挥作用,但当市场进入阶段转换之时,就难以跟上节奏。

如今,市场环境错综复杂,且发生剧烈变化,家电品质升级、消费分级,需求多元化与年轻化等诸多要素共同在消费收紧的市场当中,变化之剧烈,多少打乱了家电行业一贯以来的“平衡”,也让传统模式黯然失色。都说创业容易守业难,但在新形势下,守业又何尝不是一种新的创业?

业内评论人士认为,家电行业需要正视市场转型现状,也需要重新开荒,找到新出路。市场现状不会一成不变,没有一套传统模式是可以永远安逸的,重要的是如何了解市场变化和风向,以新面貌和新思路面对时代的大潮,在激流中寻找真正前进的方向。从新出发,可能会体验到曾经感受过的困难,但与时俱进,才是家电业的生存之道。


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